Negocierea Pragmatică

Într-o negociere, ceea ce contează la final sunt rezultatele obţinute de părţile implicate. Programul de instruire profesională “Pragmatic Negotiation” este unul complex şi avansat, menit să ofere participanţilor instrumentele si tehnicile necesare abordării cu pragmatism a procesului de negociere. El abordează principiile negocierii într-o varietate de situaţii, de la negocierile de afaceri sau din timpul procesului de vânzare-cumpărare şi până la negocierile care au loc zilnic acasă sau la birou.

Atunci când este cazul să negociezi, este bine să ştii că te poţi baza pe cunoştinţele şi abilităţile care să te ajute să-ţi atingi obiectivele. Din păcate, mulţi oameni nu-și dezvoltă aceste abilităţi, deși ele se dovedesc foarte utile atât pentru ei cât si pentru compania sau organizaţia în numele căreia negociază.

Acest program de training este conceput să acopere un spectru larg de tematici cum ar fi strategia de negociere, teoria jocurilor, tacticile psihologice, sursele de putere, gestionarea emoţiilor, poziţiile de negociere, identificarea variabilelor, schimbul de concesii etc. care pregătesc participanţii să facă faţă cu succes unei mari varietăţi de situaţii care necesită negociere.

Durata: 2 zile (09:00 - 17:00)

Metodologie:
Program de training interactiv susţinut cu exerciţii, simulări, jocuri de rol, studii de caz şi manuale de lucru bogate în informaţii şi uşor de utilizat.

Conținutul programului:

 

• Ce este negocierea?

• Care sunt alternativele la negociere?
• Elementele procesului de negociere
• Cum se face analiza rezultatelor?
• Cele 5 stiluri de negociere – competitie, cedare, cooperare, compromis și evitare
• Evaluarea stilului personal de negociere
• Cum să alegi stilul de negociere potrivit?
• Importanţa strategiei de negociere “câştig – câştig”
• Cum să procedezi în faţa unui partener de negociere „ostil”?
• Ghid în 8 pași: cum să planifici şi să pregătești în cele mai mici amănunte negocierea?
• Identificarea variabilelor și stabilirea pozițiilor de negociere
• Cum se stabilește BATNA?
• Identificarea surselor de putere în negociere – „balanța puterii”
• Concesiile – cum să faci cel mai pragmatic schimb?
• Acordul, compromisul și ieșirea din impas
• Cum să depăşești cu eleganţă momentele tensionate din timpul negocierii?
• Negocierea preţului şi a condiţiilor contractuale
• Tehnicile, tacticile şi trucurile de negociere cel mai des utilizate
• Finalizarea cu succes a procesului de negociere în conformitate obiectivele stabilite
• Post-negocierea
• Cele mai frecvente greșeli făcute de cei care negociază. Cum să le evităm?