„Dacă vrei să convingi, apelează mai degrabă la interese decât la intelect.” – Benjamin Franklin
Despre curs
În fiecare zi există nevoia de a-i convinge pe ceilalţi în legătură cu ideile, propunerile, serviciile sau produsele noastre.
Cu toate acestea, oamenii nu sunt atât de ușor de influențat și de convins. Aceștia sunt ființe complexe, imprevizibile și, uneori, chiar încăpățânate și refractare.
De aceea, pentru a fi persuasiv este nevoie să ai atitudinea potrivită şi să stăpânești tehnicile eficiente în influenţarea şi convingerea celorlalţi.
Ce vei învăța?
Cum funcționează persuasiunea
Cum să identifici „decidentul” și criteriile după care acesta ia deciziile
Cum să fii convingător, folosindu-te de modul în care funcționează motivația umană
Care sunt cele 6 principii universale ale influenței
Cum să ai cel mai puternic efect asupra celor pe care vrei să-i convingi
Cum să folosești corespunzător cele 9 tactici de persuasiune și cum să te ferești de manipulare
Care sunt cele mai folosite 9 tactici de influenţare şi persuasiune? De la 1.„Logica”, la 9.„Utilizarea forței”.
Cum să recunoști și cum să te aperi de cele mai frecvent întâlnite tactici, tehnici, trucuri și strategii de manipulare?
Un curs susținut de
George Avram
Metodologie
Program de training ce conține numeroase exemple, simulări, teste și exerciţii.
Materialul include
Manuale de lucru
Suport pentru exerciții
Studii de caz
Jocuri de rol
Teste individuale
„Certificate of Completion”
Cui se adresează
Programul de training se adresează tuturor celor care fac muncă de convingere, iar de eficiența acestui tip de muncă depinde succesul în activitatea lor (vânzări, management, marketing, politică, relații publice, poliție, educație, artă, consultanță, publicitate etc.)