Influențare și Persuasiune

Cui se adresează?

Programul se adresează tuturor celor care vor să-și dezvolte puterea de convingere, fie că lucrează în management, vânzări, marketing, publicitate, politică sau în orice domeniu în care succesul este strâns legat de abilitatea de a fi persuasiv.

Obiectivele cursului:

În urma acestui workshop intensiv și interactiv, participanţii vor învăţa:

Ce sunt și cum funcționează influențarea, persuasiunea și manipularea.
Cum să identifice oamenii, rolurile acestora și și comportamentele de care au nevoie pentru a-și atinge obiectivele.
Cum să abordeze procesul persuasiv în mod sistematic și variat pentru a-și maximiza șansele de reușită.

Agenda cuprinde:

Fii persuasiv, dar ferește-te de manipulare!
Cum funcționează procesul persuasiunii?
Care sunt cele trei categorii de persoane-țintă și răspunsurile pe care le vizează mesajul persuasiv?
Persuasiunea rațională și persuasiunea emoțională
Cum să-ți formulezi mesajul persuasiv ținând cont de modul în care funcționează motivația umană?
Cum să te folosești de „frica de pierdere” pentru a fi convingător?
Gândirea sistematică vs. gândirea euristică
Cum poți folosi cele 6 principii psihologice universale ale influenței?
Cum să ai cel mai bun efect asupra celorlalți? – atitudinea potrivită, câte opțiuni și informații să oferi, cum să reduci anxietatea decizională etc.
Cum să-ți construiești credibilitatea?
Care sunt formele rezistenței la persuasiune și cum pot fi acestea depășite?
Ce sunt reactanța psihologică și disonanța cognitivă?
Cum să recunoști și cum să te aperi de cele mai frecvent întâlnite tactici, tehnici, trucuri și strategii de manipulare ?

Pentru mai multe informaţii sau pentru o agendă detaliată a cursurilor EVOACT nu ezitaţi să ne contactaţi:

Persoana de contact: Liana Avram

liana.avram@evoact.com

Informații curs

În fiecare zi există nevoia de a-i convinge pe ceilalţi în legătură cu ideile, propunerile, serviciile sau produsele noastre. Cu toate acestea, oamenii nu sunt atât de ușor de influențat și de convins. Aceștia sunt ființe complexe, imprevizibile și, uneori, chiar încăpățânate și refractare.

De aceea, cunoștințele legate de psihologia influențării și persuasiunii sunt necesare oamenilor de succes pentru a-și atinge obiectivele și a câștiga acceptarea, încrederea și respectul celor cu care interacționează.

Pe scurt, a fi persuasiv se referă la a avea atitudinea potrivită şi a deţine tehnicile utile influenţării şi convingerii celorlalţi

Durata: 1 zi (08:30 la 16:30)

Locul de desfășurare: Qualians Learning Center

Tarif: 290 Euro + T.V.A. /participant

Aplica la curs